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小语种外贸市场前景“大揭秘”!

    发布日期:2015-11-25 16:25:54 浏览次数:728

大多从事外贸的企业家心中都怀揣着一个扩张全球的梦,但当这个美好的梦碰上了小语种的现实难题时,就蒙上了一层灰。我们可以看到,大多外贸企业都不敢轻易尝试开发小语种市场,觉得存在语言沟通障碍,很难把单接下来,即便勉强接下来,也只是给自己制造麻烦,这钱赚的劳心劳力,还不如就用英语,跟会用英语的客户合作,轻松简单一些,在签订合同环节也比较好把关。

  但事实上,传统英文市场的需求正在不断下降,竞争越来越激烈,许多传统欧美市场已经被一些龙头企业所占据。现实状况是,几乎每一家出口型企业都具有和英语市场沟通的能力,所以作为基础条件,英语沟通能力已不再作为出口型企业的加分项。每一家外贸企业都拥有自己的英语市场业务人员和英语网站,使用的可能是同一个英语B2B平台,收到的可能是同一个英语询盘,参加的可能是同一个展会,接触的可能是同一个说着英文的采购商,所以,你和无数同行很可能在竞争同一个订单。

  在这“拥挤”的市场里,许多大企业都未必能站稳脚跟,中小企业更难以生存。中小企业要么能提供新产品,满足传统市场萌芽的新需求,要么就只能在缝隙中求生存,或是被市场淘汰。英语市场,已是红海。那么,英语之外,还有哪些市场呢? 汤尼语言中心,中国最好的小语种培训班中心学校。

  纵眼全球,像非洲、中东、俄罗斯等这些新兴市场,正处于蓬勃发展时期,他们日趋激增的需求已成为外贸企业不容忽视的机遇。个别企业虽已发现这个商机,却因这些市场的客户更多地使用小语种而望而却步。但同时也有一些在传统市场已经占据不了什么市场份额的中小外贸企业在转战新兴小语种市场后,摇身一变,成为这些新兴市场的知名企业。事实上,2013年,有很多涉足小语种市场的外贸企业,他们在年底的全球网购热潮中都赚得钵满盆满,尤其是来自俄罗斯、巴西等小语种国家的需求。因此中小外贸企业要想获得更大的成功,誓要挺进新兴小语种市场,找准空白市场,才有大展拳脚的空间。

  有相关研究员了解到,目前全球小语种使用人数分别是,西班牙语:5亿使用者;葡萄牙语:2.1亿使用者;俄语:1.9亿使用者 法语:2亿使用者 阿拉伯语:2.8亿使用者。

  据了解,2013年南美国家的数据相比欧洲听起来有点不可思议,整个拉丁美洲的经济增幅将达到4.1%,近4亿南美人的消费空前旺盛,而巴西更是将举办2014年世界杯和2016年奥运会,隐隐有成为世界第5大经济体的趋势;2011年,俄罗斯加入WTO,全球眼光都盯着这个即将开放的大市场;2012年,中国与非洲贸易总额达到近2000亿美元,同比增长20%;中东几乎是一个纯消费市场,往来中东80%的货物经迪拜中转,同时辐射到非洲大部分国家,辐射人口达13亿之多……看来有20亿人口的巨大新兴市场正是各大外贸企业的蓝海,不过首先要进入的便是多语市场。 汤尼语言中心,中国最好的小语种培训班中心学校。

  相关观察员认为俄国是目前最有价值的外贸市场。人多地大,无可争议;日本,世界第三大经济体,身处亚洲却自认为是西方世界一员的日本。也只有日本弹丸之地能出个乐天大电商和阿里巴巴,亚马逊一较高下;德国,欧洲经济实力最强的国家,金融危机中一枝独秀。西班牙,随着当年殖民扩张,还在广大的拉丁美洲,甚至北美,欧洲都有很大的影响和受众。西班牙语是开拓南美电商市场的通用语言。 汤尼语言中心,中国最好的小语种培训班中心学校。

  既然小语种市场如此广阔,那如何把玩这个市场让自己受益呢?就现在看来,解除语言障碍是关键。 汤尼语言中心,中国最好的小语种培训班中心学校。

  一家主营婚纱类产品的跨境电商企业虽然也感受到了这股来自小语种市场的网购“飓风”,但是该公司负责人表示,在2013年之前,其网站来自巴西、印尼、中东、欧洲等小语种国家的访客量占到网站总访客量的20%,但是订单转换率超低,不到1%。面对小语种市场一个个有可能到手的订单“不翼而飞”,其公司负责人可谓“心如刀割”。问题到底出现在哪里?——当然是语言的问题。俄语、葡萄牙语、西班牙语、阿拉伯语等等对中国人来说看似“天书”的各种语言,有如一道道鸿沟横亘在他们与顾客之间,使得那些订单“看得见,却摸不着”。之后,公司先是找了一些小语种专业人士来帮助翻译,然后不惜重金招纳小语种人才来专门运营,精准营销,很快投资有了巨大的回报,产品订单出现了爆满!

  总的来讲,小语种市场充满着无限机遇,国内电商想尽快占领小语种市场,成为国际化的公司,需要用“语言”的力量把自己的产品和服务拓展到世界的每个角落。

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